Dernier volet de la mini-série, avec Bénédicte de Mollerat du Jeu (Auchan), Aurélie Loth (APRR) et Julia Pélissier (CNOSF). On répond à la vraie question : qu’est-ce que tout ça change, concrètement ? Visibilité, création de valeur, et l’avenir d’un métier qui ne ressemble plus à ce qu’on nous a appris.
On a vu pourquoi une direction juridique gagne à se montrer (épisode 1), et comment rendre le droit lisible et vivant (épisode 2). Reste la question qui fâche un peu : et alors ? Est-ce que ça change vraiment quelque chose en interne ?
La réponse de mes trois invitées est nette. Oui, à condition de savoir le prouver. Et là, il faut apprendre une langue que les juristes parlent rarement : celle des chiffres.
🎤 Mes invitées
Pour ce dernier volet, Bénédicte, Aurélie et Julia sont réunies autour d’une même question : qu’est-ce que leur projet a réellement apporté, au-delà du prix ? Trois contextes très différents : un grand distributeur, un concessionnaire d’autoroutes, une fédération sportive. Et des réponses qui se répondent étonnamment bien.
🎯 Pourquoi cet épisode ?
Dans beaucoup d’entreprises, la direction juridique reste une ligne de coûts. Jamais une ligne de revenus. Difficile de peser quand on ne sait pas montrer ce qu’on rapporte.
Sauf que le juridique rapporte, autrement.
“Une direction juridique n’est pas un centre de coût. C’est un centre d’évitement de coût.”
Encore faut-il le mesurer, le chiffrer, et le raconter à la finance dans sa propre langue.
🏔️ Ce que nous avons exploré ensemble
Le regard a changé, et ça se voit
Chez APRR, les opérationnels en redemandent : ils réclament d’autres cahiers des clauses sur d’autres domaines, plus vite que l’équipe ne peut les produire. La « tour d’ivoire » est terminée. Chez Auchan, les chefs de projet l’entendent enfin : le juridique ne ralentit pas le business, il l’aide à avancer.
Parler la langue de la finance
C’est le passage le plus concret. Bénédicte a chiffré chacune de ses automatisations en temps gagné, jusqu’à un total qu’elle sort de mémoire : plus de 76 000 minutes économisées. Aurélie, elle, a interrogé ses utilisateurs : deux à trois heures pour rédiger certaines pièces, ramenées à une demi-heure, sur 80 personnes concernées. Derrière chaque automatisation, il y a un tableau. Et un tableau, c’est de la data qu’on peut enfin présenter.
Faut-il gagner pour que ça compte ?
La question qui fâche. Aurélie est repartie sans prix, et son témoignage est le plus éclairant. Le concours a servi de projecteur : rien que d’être finaliste montrait que le droit pouvait être innovant, et que ce projet valait la peine d’être raconté. Le trophée, c’est le bonus des 10 % ; l’essentiel se joue dans la candidature et le pitch. Julia, qui a décroché le prix du public, dit exactement la même chose : la victoire, c’était déjà d’avoir osé montrer un autre visage du juridique.
Communiquer sans vendre du vent
Bénédicte pose la limite : on communique d’abord sur ce qui existe et qu’on peut prouver. La com pour la com, aucun intérêt. Et dans une entreprise de commerçants, la publicité trompeuse, on sait ce que c’est. Mais quand il y a de la matière, il faut la partager. Ne serait-ce que parce que ça crée un élan collectif qui fait du bien à toute la boîte.
Le juriste de demain (et l’IA)
Le métier a changé. Aurélie prend des alternants chaque année et mesure le chemin : communiquer, embarquer, gérer un projet en transverse, ce sont des compétences cœur, pas des options. Et l’IA ? Un vrai sujet, mais pas un fossoyeur. Elle ne va pas sur un chantier, elle ne s’assoit pas en réunion, elle ne connaît pas les soixante ans d’histoire d’une entreprise. L’écoute active, la négociation, la connaissance du terrain, ça reste humain.
💬 Une réflexion qui m’a marqué
« On n’est pas un centre de coût. On est un centre d’évitement de coût. C’est bien de gagner un procès, mais on oublie de dire tout ce qu’on évite. Il faudrait juste rajouter ce mot-là. »
(Bénédicte de Mollerat du Jeu)
✅ Ce que tu vous allez retirer de cet épisode
Comment démontrer, chiffres à l’appui, la valeur créée par une direction juridique
La méthode pour transformer une automatisation en argument budgétaire
Pourquoi participer compte plus que gagner, et ce que ça change vraiment en interne
Où placer le curseur entre créer de la valeur et faire de la com
Ce que le métier de juriste exige aujourd’hui, et la place réelle de l’IA
📚 Ressources utiles
🔗 Bénédicte de Mollerat du Jeu, Aurélie Loth et Julia Pelissier sur LinkedIn
🏆 Le Prix de l’innovation en management juridique, pour les directions juridiques tentées de candidater
🚀 Et maintenant ?
Si cette mini-série vous a parlé, partagez-la à une direction juridique qui hésite encore à se lancer. C’est peut-être le déclic qu’il lui manquait.
Vous pouvez aussi me répondre directement à cet email pour me dire ce que vous en avez pensé. Je lis chaque message.
Et si un conseil devait rester de ces trois épisodes : ne cherchez pas d’abord le prix. Faites les choses, mesurez-les, racontez-les. Le reste suit.
À très vite pour un nouvel épisode des Étoiles du Droit et de l’Innovation. ⭐
Quentin
P.S. : Je l’avoue maintenant, j’étais dans le jury l’année où elles sont passées. Une journée entière de pitchs, et pas une minute d’ennui. On n’est pas que des gratte-papiers.
